每一个销售，都有个冠军梦，能在激烈的竞争中披荆斩棘、脱颖而出的人，必有其独到之处。关于销售开单秘籍和经验，很多人还是非常好奇的。现在让我们一起来聆听一下销售部主管卢田田带队经验和开单的成功秘籍吧！

       一、新人刚下组的时候你是怎么带他的？

新人刚入组，总归是需要慢慢适应的过程，首先先融入团队，宣导团队文化，熟悉基本工作流程。培训产品知识和销售技巧，帮忙过下话术，遇到的问题及时沟通。打出的意向客户，帮忙打配合逼单，目标新人第一周破蛋，第二周转正。

       二、你成为主管/经理付出了哪些努力？

首先个人业绩要突出，连续2个月6万以上业绩，才有机会做储备主管，在4月的时候完成13万的业绩，另外带领团队三人转正。作为管理层，首先要有责任心，目标感，专业性，对待组员有耐心。

       三、您认为团队管理的核心是什么? 获得了哪些经验呢?

       1.凝聚力

       凝聚力即向心力。让一个团队相互信任、相互吸引、相互帮助，是团队的向心力。团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有很重要的作用。一个团队如果失去了凝聚力，就不可能完成组织赋予的任务，本身也就失去了存在的条件。

日常组员开单了都有相应的奖励。公司也有对于员工开单冲刺的奖励机制。个人奖励和集体奖励具有不同的作用,集体奖励可以增强团队的凝聚力,会使成员意识到个人的利益和荣誉与所在团队不可分割。

       2.目标感

       按照SMART制定目标，容易让团队成员对于目标有一个清晰的认识，这样方便后期的执行。无规则不成方圆。团队需要强烈的目标感,这样可以提高个体和团队的执行力,保证工作在轨运行,目标可达。

       关于如何建立目标感，首先向团队成员咨询对团队整体目标的意见，收集到相关信息以后，成员提出的各种观点进行思考，团队成员讨论目标表述是将其作为一个起点。对团队摸底和讨论，修改团队目标表述内容以反映团队的目标责任感；这才是一个完整的团队该有的目标制定流程。

       3.执行力

       受人与鱼不如授人与渔。 团队成员要听话照做，需要有自驱力的队友，把自己的经验复制给其他人。这样才能保证团队人员都有单可开，大家齐心协力，才能合作共赢。

       带团队经验分享：新人下组需要多融入团队，老人给予一定帮助，在这个过程中也可以双方更好的成长。毕竟新人前期只是不熟悉团队流程和产品信息，带领他们去学习，给予帮助，才能使得整个团队更加好。

       没有谁是天生的冠军，用真诚去打动每一颗犹豫不决的心。

       作为销售主管，卢老师从不怀疑自己的产品，她认为每一个产品被生产出来，正是因其有价值！在与客户交流过程中，不仅仅是推荐职称产品，还要用心去了解这个产品，将产品的优势用真情实感表达出来。

       销售成交秘籍就是多沟通，只有沟通才能了解客户的真正需求，用心服务客户，用真诚打动客户。销售是一场战斗，但绝不是一个人的战斗。优建教育销售团队用行动与成绩告诉我们，优秀不是凭空获得的荣誉，是需要去努力、去奋斗的，只有那些坚定目标，不断拼搏、进取的人，才能取得成功。一个人的成功是成功的起步，团队的成功才是最大的成功，希望接下来销售们与团队一起合作共赢，再创佳绩，创建更好的优建教育。